Беларусь наращивает поставки своей продукции на китайский рынок

25.08.2021

Узнали, что привлекает зарубежного потребителя и как доставляются белорусские продукты на азиатский рынок.

Беларусь и Китай, несмотря на непростую внешнеполитическую ситуацию в мире, наращивают взаимодействие. Эксперты прогнозируют, что в нынешнем году объемы взаимной торговли между странами значительно увеличатся. На фоне сложного пандемийного 2020 года в первом полугодии 2021-го наблюдалась тенденция роста в области торговли между нашими странами. А в целом по итогам 2020 года товарооборот увеличился до 4,6 миллиарда долларов.

Драйвером белорусского экспорта в КНР стало продовольствие, поставки которого увеличились двукратно. В Китае сейчас аккредитованы 105 наших производителей сельхозпродукции. Чем привлекателен китайский рынок для белорусских производителей и как осуществляются поставки продовольствия, узнал наш корреспондент.

Стратегический партнер

Качественно, вкусно и приемлемо по цене. Именно этим трио белорусская продукция завоевывает сердца китайского потребителя. Несмотря на большое расстояние между странами, наши молоко, мясо и кондитерская продукция с каждым годом появляется все в больших объемах на прилавках Китая. Невзирая на замедление деловой активности в мире в период пандемии коронавирусной инфекции, Беларусь и Китай стабилизировали динамику двустороннего внешнеторгового оборота, обеспечив опережающий рост продаж отечественной продукции на высококонкурентном китайском рынке.

Только в первом квартале этого года экспорт белорусской сельхозпродукции в эту страну вырос почти на 90 процентов. Например, договорной портфель концерна «Белгоспищепром» сегодня насчитывает более 30 действующих контрактов. На китайский рынок экспортируется практически весь основной перечень выпускаемой продукции: сахар, рапсовое масло, кондитерские изделия, крепкие алкогольные напитки, игристые вина, рассказал председатель концерна Анатолий Бубен:

— С начала года мы расширили ассортимент экспортных товаров, отгружены первые партии фруктового детского питания, овсяных хлопьев. В мае заключен контракт на поставку пива. Три предприятия кондитерской отрасли уже имеют эксклюзивных представителей в КНР, что говорит о растущем спросе на эту продукцию как у китайского потребителя, так и у китайского бизнеса.

Китайский рынок является для нас одним из важнейших векторов развития торгово-экономических отношений. Его потребительская емкость позволяет не тратить силы на конкуренцию с мировыми транснациональными компаниями в продаже аналогичных товаров, снижая отпускные цены, а занять свою нишу на полках торговых объектов, развивать спрос на собственные бренды.

Стратегия деятельности концерна на китайском рынке — долгосрочность и укрепление не только брендового имиджа продуктов питания как полезных и безопасных, но и имиджа товаров из Беларуси в целом.

— Кроме того, в наших интересах работа на рынках стран с высокой степенью платежеспособности, — продолжает председатель «Белгоспищепрома». — Ежегодно растущее благосостояние китайского населения повышает спрос на продукцию премиум-сегмента, что, в свою очередь, позволяет нам увеличивать выручку от реализации товаров с высокой добавленной стоимостью. В целом с 2016 по 2020 год экспорт предприятий концерна в Китай вырос в десять раз и составил почти 15 миллионов долларов. Наработанный за эти годы опыт позволил определить основные позиции в экспортной номенклатуре для работы на китайском рынке, поэтому мы не останавливаемся на достигнутом. За первое полугодие этого года экспортные поставки концерна в Китайскую Народную Республику выросли на 155 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого. Сегодня флагманами продаж являются сахар, кондитерские изделия и крепкие спиртные напитки.

Продвижение продовольствия на рынке Китая имеет свою специ­фику. Специалистам приходится проходить сложный путь по сертификации. На 2021-й и ближайшую перспективу стоит задача наращивать объемы экспорта готовой, переработанной продукции. Планируется, в частности, войти в торговые сети с продвижением бренда «Сделано в Беларуси».

— Уникальность китайского рынка заключается в том, что, наряду со значительной вестернизированной частью населения, которая потребляет продукты питания, произведенные крупными международными компаниями, существуют и ниши с собственной культурой, многовековыми традициями и оригинальными вкусовыми предпочтениями, — отмечает Анатолий Бубен. — Поэтому, с одной стороны, популярностью пользуется привычный для любого белоруса шоколад, а с другой — организации концерна разрабатывают рецептуры изделий, адаптированные под китайский рынок. Например, разработана и выпущена линейка шоколадных конфет «Лаки Чаки» с низким содержанием сахара, разработана линейка шоколада без сахара. Специально для китайского рынка были разработаны рецептуры водки с содержанием спирта 69 и 77 процентов.

Для изучения спроса и особенностей потребителя из КНР мы стараемся там участвовать во всех международных выставках. В этом году наша продукция будет представлена на четвертой Китайской международной выставке импорта, которая пройдет в Шанхае 5–10 ноября. Специально к выставкам мы производим продукцию, часто в ограниченном количестве, для проведения маркетингового исследования — дегустаций в режиме нон-стопа. Изготовлены, например, мармелад с помидорами, сельдереем, зефир со вкусом имбиря, сушеная брусника со вкусом красного перца.

Логистика решает

Ключевой вопрос в торговых отношениях между странами — логистика. В отличие от наших обезумевших литовских соседей, затеявших в угоду США дипломатический скандал с Китаем и мигом лишившихся прямых железнодорожных рейсов, Беларусь дорожит дружбой со своим стратегическим партнером. И в полной мере ощущает эффект от реализации инициативы «Один пояс, один путь». Преимущества доставки грузов в Поднебесную железнодорожным транспортом неоспоримы. К примеру, на доставку сухого молока морским транспортом потребовалось бы около 40 дней. При этом цена транспортировки в два раза была бы выше. Основное достоинство контейнерных железнодорожных перевозок — отсутствие дополнительных перегрузок, прогнозируемость и возможность выбора точки перевалки груза. Согласно статистике перевозок железнодорожный транспорт занимает второе место по объему грузов. А среди общего мирового грузопотока этому виду доставки отводится более чем 70 процентов.

Вот и китайские партнеры предпочитают получать белорусские продукты железнодорожным транспортом с регулируемым температурным режимом. На втором месте — морская перевозка. Таким способом отправляется сырьевая продукция, не требующая специальных условий хранения и быстрой доставки. Воздушный транспорт мы применяем для продукции с малыми сроками годности, например зефир. Сегодня именно этим способом проводятся отгрузки в Гонконг.

В 2020-м «Белгоспищепром» заключил меморандум о сотрудничестве с РУП «Белтаможсервис». В настоящее время концерн активно использует логистический потенциал компании для доставки продуктов питания в Китай, рассказал директор Минского филиала РУП «Белтаможсервис» Александр Скачковский:

— Одна из задач, которая перед нами стоит, — обеспечить беспрепятственный и экономически выгодный маршрут экспорта. Сегодня в Китай из Беларуси поступает продукция различной направленности. Только за 2020 год мы проэкспедировали около 500 тысяч тонн грузов железнодорожным транспортом. А за семь месяцев 2021-го осуществили 31 тысячу грузоперевозок, проэкспедировано более 300 тысяч тонн грузов. С начала активной работы по доставке грузов железнодорожным транспортом в Китай было отправлено 49 поездов. А в поезд, замечу, вмещается от 1200–1300 тон и выше.

Доставка белорусской продукции в Китай по железной дороге выполняется тремя путями — через Россию, Монголию и Казахстан. Есть и иные, но в рамках Шелкового пути это самые быстрые и надежные транспортные коридоры. Сегодня доставка поездом экспортных грузов занимает от 12 до 16 дней в зависимости от провинции.

— Что касается морского сообщения, оно востребовано на рынке. Но ввиду недостатка контейнеров по цене, оно гораздо выше железнодорожного, — продолжает Александр Скачковский. — И за последние годы подорожало в разы. Железная дорога имеет целый ряд преимуществ. Во-первых, она надежнее и груз легче отследить. Но главное преимущество в цене. Наши клиенты экономят на железнодорожных перевозках вдвое. Сейчас подписан целый ряд соглашений по продвижению белорусской продукции на рынках различных стран, в том числе и Китая. Для нас одна из важнейших миссий — чтобы белорусская продукция была конкурентоспособной на внешних рынках. Это зримый авторитет нашей страны.

ПРЯМАЯ РЕЧЬ

Наталья ПОЗДНЯК, начальник отдела маркетинга кондитерской фабрики «Спартак»:

— Одним из основных этапов диверсификации экспорта кондитерской фабрики «Спартак» является развитие рынка Китая. Только за 2020 год в Китай отгружено сладостей на полтора миллиона долларов. На рынке Поднебесной прошлый год для гомельских кондитеров стал действительно прорывным. Анализируя экспорт продукции нашей фабрики, можно выделить основные группы кондитерских изделий, экспортируемые в КНР: шоколад и шоколадные изделия, а также конфеты. В 2021 году планируется сохранить и приумножить налаженное партнерство, а также увеличить удельный вес в экспортных поставках в КНР таких групп кондитерских изделий, как карамель, вафли, печенье.

Учитывая потенциал рынка Китая, «Спартак» принимает активное участие во всевозможных мероприятиях онлайн- и офлайн-формата для ознакомления китайского потребителя с ассортиментом кондитерской продукции фабрики и заключения новых перспективных контрактов.

Аналитика на тему
Обзор
28.12.2020
Обзор
28.12.2020
Международные транспортные коридоры на евразийском пространстве: развитие широтных маршрутов

Ключевая роль в евразийских транспортных коридоров принадлежит железным дорогам. Благодаря скорости и надежности доставок, железнодорожные перевозки перетягивают грузопотоки на континентальные маршруты. Однако необходимо принимать во внимание конкуренцию со стороны альтернативных маршрутов, выстраивая стратегию вокруг уже выработанных преимуществ устоявшихся маршрутов.

Статья
30.08.2024
Торговые вызовы Китая

Торговые отношения между Китаем и США ухудшаются. Эта тенденция началась при администрации Трампа и продолжилась при Байдене. В то время как ЕС проявляет большую осторожность в своем подходе, его терпение в отношении торговой практики Китая истощается, что может привести к дальнейшему обострению торговых отношений между Китаем и Западом.